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今年以來(lái)，農(nóng)行長(zhǎng)春農(nóng)安縣支行在加大對(duì)傳統(tǒng)種植、養(yǎng)殖農(nóng)戶(hù)金融服務(wù)的同時(shí)，將視野拓展到糧食產(chǎn)業(yè)鏈上下游，以上游農(nóng)資商戶(hù)、下游糧食收儲(chǔ)企業(yè)為核心，通過(guò)打好“三雙”組合拳，將金融“活水”不斷注入農(nóng)戶(hù)產(chǎn)業(yè)鏈條，著力打造新的金融服務(wù)“生態(tài)圈”，描繪金融服務(wù)三農(nóng)“新豐景”。截至5月末，支行農(nóng)戶(hù)貸款凈增5.1億元，全省農(nóng)行占比2.1%，余額與增量貢獻(xiàn)度均居全省農(nóng)行榜首。

創(chuàng)新“兩端突破”模式，發(fā)掘糧食客群新潛力

農(nóng)行農(nóng)安縣支行堅(jiān)持“轉(zhuǎn)方式”，將服務(wù)重心轉(zhuǎn)向糧食收儲(chǔ)企業(yè)與農(nóng)資商戶(hù)，實(shí)施客群“兩端突破”新模式，切實(shí)提升市場(chǎng)占有率和金融服務(wù)覆蓋面。針對(duì)上游農(nóng)資商戶(hù)“輻射面廣、交易量大、與農(nóng)戶(hù)粘性強(qiáng)”和下游糧食收儲(chǔ)企業(yè)“交易聯(lián)動(dòng)深、經(jīng)營(yíng)模式成熟、現(xiàn)金流穩(wěn)定”的特點(diǎn)，鎖定糧貿(mào)經(jīng)濟(jì)上下游關(guān)鍵客群，獲取優(yōu)質(zhì)信貸資源，為農(nóng)資商戶(hù)和糧食收儲(chǔ)企業(yè)量身定制“一戶(hù)一策”綜合金融服務(wù)方案。目前，成功拓展貸款50萬(wàn)元以上優(yōu)質(zhì)客戶(hù)137戶(hù)，投放貸款1.9億元。

深化“兩個(gè)特色”品牌，打造鏈?zhǔn)椒?wù)新樣板

農(nóng)行農(nóng)安縣支行圍繞上級(jí)行“一鄉(xiāng)一特色、一村一產(chǎn)業(yè)”發(fā)展要求，圍繞縣域特色產(chǎn)業(yè)集群，以萬(wàn)金塔鄉(xiāng)羽絨加工、哈拉海鎮(zhèn)“三辣”種植加工特色產(chǎn)業(yè)為樣板，深入了解產(chǎn)業(yè)鏈上下游資金需求，創(chuàng)新“產(chǎn)業(yè)+金融”鏈?zhǔn)椒?wù)模式，開(kāi)發(fā)“絨e貸”“三辣e貸”等專(zhuān)屬信貸產(chǎn)品，構(gòu)建從原料采購(gòu)、生產(chǎn)加工到下游農(nóng)戶(hù)的全流程金融服務(wù)鏈條。萬(wàn)金塔鄉(xiāng)眾多羽絨加工企業(yè)、羽毛收購(gòu)商、羽絨制品經(jīng)銷(xiāo)商等在此扎根。農(nóng)安縣支行堅(jiān)持銀政銀企對(duì)接，以“絨e貸”為紐帶，創(chuàng)新打造“絨入資金活水，貸動(dòng)一方經(jīng)濟(jì)”服務(wù)品牌，精準(zhǔn)對(duì)接企業(yè)及上下游客戶(hù)金融需求，助力客戶(hù)增產(chǎn)增收，累計(jì)投放“絨e貸”1900萬(wàn)元。哈拉海鎮(zhèn)“三辣”產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，遠(yuǎn)近聞名。農(nóng)安縣支行以“三辣e貸”為紐帶，創(chuàng)新打造“濃情服務(wù)，火辣生活”服務(wù)品牌，支持“三辣”種植大戶(hù)、經(jīng)營(yíng)大戶(hù)58戶(hù)，發(fā)放“三辣e貸”1240萬(wàn)元，為“三辣”產(chǎn)業(yè)上下游客戶(hù)提供資金支持280萬(wàn)元。目前，已覆蓋萬(wàn)金塔鄉(xiāng)鵝絨產(chǎn)業(yè)、哈拉海鎮(zhèn)“三辣”產(chǎn)業(yè)、合隆鎮(zhèn)棚膜產(chǎn)業(yè)、華家鎮(zhèn)香瓜產(chǎn)業(yè)等4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)特色產(chǎn)業(yè)，累計(jì)投放貸款4563萬(wàn)元，成為農(nóng)戶(hù)貸款業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

“關(guān)鍵人”的示范帶動(dòng)，激發(fā)基層隊(duì)伍新動(dòng)能

以人才梯隊(duì)建設(shè)為抓手，充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、強(qiáng)農(nóng)班及青農(nóng)班學(xué)員 “關(guān)鍵人”的示范帶動(dòng)作用，構(gòu)建“關(guān)鍵少數(shù)引領(lǐng)、全員協(xié)同發(fā)力”的攻堅(jiān)體系。持續(xù)深化“新老融合”成效，以“新老結(jié)對(duì)、經(jīng)驗(yàn)傳承”的融合機(jī)制，選優(yōu)配強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人。建立動(dòng)態(tài)激勵(lì)機(jī)制，對(duì)服務(wù)三農(nóng)的先進(jìn)典型人物進(jìn)行表彰，營(yíng)造“你追我趕、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)”的濃厚氛圍。截至5月末，“關(guān)鍵人”農(nóng)戶(hù)貸款凈增4.3億元，占全行增量的91%。

農(nóng)安縣支行將進(jìn)一步圍繞糧食產(chǎn)業(yè)鏈，積極探索農(nóng)戶(hù)貸款轉(zhuǎn)型發(fā)展新路徑，為服務(wù)鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)更多智慧和力量。