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“這次帶著粘豆包、小米、烏雞蛋、玉米等9種農(nóng)產(chǎn)品去參加的展會，效果還不錯。”說話的人正是省紀委監(jiān)委駐雙遼市茂林鎮(zhèn)農(nóng)林村第一書記劉殿峰。他剛剛參加完“央企消費幫扶聚力行動”回到雙遼，“我們得借著這個熱乎勁兒，再把茂林的農(nóng)產(chǎn)品往外推一推。”
去年7月，省紀委監(jiān)委駐農(nóng)林村工作隊正式入駐。面對村里的現(xiàn)狀，如何給村民找到“來錢道兒”，駐村工作隊開始了挨家挨戶的調(diào)研走訪。“我發(fā)現(xiàn)村里幾乎家家都有點‘家底兒’，純手工的粘豆包、笨雞蛋、五谷雜糧，都是好東西，當前市場注重飲食健康，這些正好與市場需求不謀而合。” 但是農(nóng)林村的村民們將農(nóng)產(chǎn)品進行粗放式售賣，渠道單一，沒有統(tǒng)一的包裝和品牌，缺少良好穩(wěn)定的銷路。于是，駐村工作隊想整合當前現(xiàn)有的特色農(nóng)產(chǎn)品資源，挖掘市場需求，開拓更優(yōu)質(zhì)的銷售渠道，提升村里農(nóng)產(chǎn)品的商業(yè)價值。劉殿峰說：“市場對優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品有需求，而種植戶的農(nóng)產(chǎn)品需要打開市場，將雙方需求對接起來，可以降低成本，提高村民收入，形成相對穩(wěn)健的產(chǎn)、購、銷一體化關系。”
“酒香也怕巷子深”，為了打開銷路，駐村工作隊與村“兩委”反復研究，決定對村里的農(nóng)產(chǎn)品進行統(tǒng)一包裝，并成立注冊系列品牌。這之后，劉殿峰帶著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品樣本“上門自薦”，通過協(xié)調(diào)結對共建的機關食堂展銷、動員共建單位工會、有關協(xié)會批量購買等方式，打通銷售渠道，在劉殿峰的“牽線搭橋”下，吸引了不少單位批量采購。他還利用自身的“人脈”，四處聯(lián)系潛在的客戶團體，借助朋友圈、抖音等方式推介農(nóng)林村的特色農(nóng)產(chǎn)品。 為了進一步擴寬市場，獲得可持續(xù)的穩(wěn)定增收渠道，駐村工作隊積極聯(lián)絡企事業(yè)單位，參與展銷會，以第一書記代言的方式成功打入春節(jié)福利市場，銷售“悅?cè)逼放齐s糧7565份，端午節(jié)期間推出“吉農(nóng)夢鄉(xiāng)”品牌雜糧、雞蛋、咸蛋和大米套餐組合，共計銷售676份，同時針對機關、國企、高校市場又推出了“禾磁場”大米，共銷售16.65噸。
“帶貨”書記終于“帶火”了農(nóng)林村的特色農(nóng)產(chǎn)品：僅2024年上半年，村集體就通過特色農(nóng)產(chǎn)品銷售增收了25萬元，帶動了全村數(shù)十人參與就業(yè)。同時，駐村工作隊還努力拓寬工作思路，大力發(fā)展“訂單農(nóng)業(yè)”，與吉林夕田農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司達成合作意向，以委托生產(chǎn)的形式，攜手吉林省天元潤土農(nóng)業(yè)有限公司（鄭家屯雜糧）開展雜糧項目。目前已與吉林銀行、吉高集團雙遼分公司、吉能集團等單位達成了預售協(xié)議，預計收入可達20萬元。 “沒想到村里這些東西能賣這么多錢，今年我再多種點兒。”“這粘豆包老受歡迎了，掙錢高興啊。”“多虧了劉書記了，想了這么好的辦法，現(xiàn)在村里人的心氣兒都高了，我們的日子會越來越好。”…… “能得到鄉(xiāng)親們的認可，我們就沒白干。”劉殿峰說，“今年還是得在農(nóng)產(chǎn)品上下功夫，讓大家再多收入點兒。”淡淡的笑容浮現(xiàn)在臉上。 |
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